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　　但是，對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，這絲毫不讓人感到意外——每年新生開(kāi)學(xué)，中國(guó)兩家主要的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通，都是這樣如臨大敵，劍拔弩張，爭(zhēng)搶校園市場(chǎng)。小劉接到的特殊禮物，也只不過(guò)是廣東動(dòng)感地帶校園計(jì)劃的一部分。

　　而接下來(lái)，動(dòng)感地帶的校園活動(dòng)，讓象小劉這樣來(lái)廣東高校求學(xué)的新生們眼花繚亂，大開(kāi)眼界。

　　動(dòng)感地帶校園計(jì)劃

　　一、迎新活動(dòng)。

　　在新生入學(xué)的第一天起，就開(kāi)展全方位的營(yíng)銷活動(dòng)，搶先搶占地盤(pán)。

　　動(dòng)感地帶新生接待處。設(shè)在各車站的顯著位置。各高校新生一下車，就在車站看到動(dòng)感地帶的“新生接待處”，人未到學(xué)校，即可對(duì)動(dòng)感地帶產(chǎn)生了一定的認(rèn)同感；

　　免費(fèi)發(fā)放動(dòng)感地帶套卡。入校的第一天，動(dòng)感地帶就在校園內(nèi)，開(kāi)展動(dòng)感地帶的“套卡”免費(fèi)發(fā)放活動(dòng)——只須憑錄取書(shū)，即可領(lǐng)到含話費(fèi)的動(dòng)感地帶套卡一張。

　　贊助迎新晚會(huì)。贊助校方，舉辦迎新晚會(huì)，這一切都讓大學(xué)生新生倍感新鮮而溫馨，給大學(xué)生留下強(qiáng)烈的印象。

　　二、2006展翅計(jì)劃。

　　針對(duì)大學(xué)生的實(shí)際需求，深入持續(xù)地開(kāi)展公關(guān)和公益活動(dòng)，鞏固動(dòng)感地帶的地盤(pán)。

　　聯(lián)合共青團(tuán)、人力資源中心、市青少年婦女兒童活動(dòng)中心等主辦2006年珠海市“展翅計(jì)劃”之大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)見(jiàn)面會(huì)，聯(lián)合珠海眾多的企業(yè)為大學(xué)生提供一系列參與社會(huì)實(shí)踐和勤工助學(xué)的崗位。對(duì)于提供一定數(shù)量崗位、達(dá)到一定規(guī)模的企業(yè)，共青團(tuán)珠海市委員會(huì)還將頒發(fā)“珠海市大學(xué)生實(shí)踐基地”牌匾。

　　大學(xué)生“展翅計(jì)劃”共分為四個(gè)部分：“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)見(jiàn)面會(huì)”、“評(píng)選珠海市大學(xué)生最喜愛(ài)企業(yè)、最具美譽(yù)度企業(yè)、最具人文關(guān)懷企業(yè)”、“青年企業(yè)家與大學(xué)生面對(duì)面”和“職業(yè)規(guī)劃講座”。“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐、勤工助學(xué)見(jiàn)面會(huì)”將為大學(xué)生提供家教、業(yè)務(wù)助理、辦公室文員、廣告派發(fā)員等兼職、實(shí)習(xí)崗位和勤工助學(xué)崗位；“評(píng)選珠海市大學(xué)生最喜愛(ài)企業(yè)、最具美譽(yù)度企業(yè)和最具人文關(guān)懷企業(yè)”將在參與“展翅計(jì)劃”活動(dòng)的企業(yè)中，通過(guò)學(xué)生投票的方式選出；“青年企業(yè)家與大學(xué)生面對(duì)面”則邀請(qǐng)部分優(yōu)秀青年企業(yè)家與大學(xué)生展開(kāi)對(duì)話，通過(guò)講述他們的奮斗歷程，給學(xué)生以啟迪；“職業(yè)規(guī)劃講座”則邀請(qǐng)資深職業(yè)專家對(duì)大學(xué)生的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供指導(dǎo)，并對(duì)大家普遍關(guān)心的就業(yè)和擇業(yè)問(wèn)題提出自己的看法和建議，幫助大學(xué)生順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

　　展翅計(jì)劃，是個(gè)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的一項(xiàng)公益性活動(dòng)，極大地吸引了大學(xué)生參與的積極性，成為大學(xué)生業(yè)余生活的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　三、大學(xué)生藝術(shù)節(jié)、校園歌手大賽。

　　大學(xué)生藝術(shù)節(jié)，第一次整合了珠海大學(xué)園區(qū)的資源，激起了大學(xué)生的青春激情，讓大學(xué)生的才華得到發(fā)揮。也許是因?yàn)椤暗谝淮巍�，這屆大學(xué)生藝術(shù)節(jié)受到十余所高校的熱烈歡迎。前后持續(xù)數(shù)月時(shí)間，數(shù)千高校學(xué)子全情投入，這絕對(duì)是創(chuàng)造了珠海的歷史。

　 省科職院珠海校區(qū)在詩(shī)樂(lè)舞交流賽中憑著一曲《紅旗頌》勇奪桂冠，說(shuō)起冠軍背后的辛苦，節(jié)目編導(dǎo)、大二學(xué)生馬國(guó)滔告訴記者，光是服裝費(fèi)用，學(xué)校就花了一萬(wàn)多；而為了練好舞蹈，同學(xué)們幾乎每個(gè)人腿上都有傷，有的女同學(xué)甚至在排練中哭了�！皩�(duì)于每一個(gè)參加大藝節(jié)比賽的同學(xué)來(lái)說(shuō)，參賽的過(guò)程就是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程——同時(shí)，參賽過(guò)程和比賽過(guò)程的最大收益者，也是動(dòng)感地帶。

　　在大學(xué)生藝術(shù)節(jié)之外，珠海移動(dòng)投入資金，跨校區(qū)，組織了大學(xué)生校園歌手大賽，長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的活動(dòng)，在校園內(nèi)引起一陣陣的高潮，同樣取得極好的效果

　　四、動(dòng)感地帶校園品牌店。

　　廣州移動(dòng)有關(guān)負(fù)責(zé)人年初表示，計(jì)劃2006年在廣州市所有高校開(kāi)設(shè)動(dòng)感地帶的校園店，以開(kāi)拓高校學(xué)生市場(chǎng)，預(yù)計(jì)校園店數(shù)量將突破30家。

　　同樣，截止11月底，珠海移動(dòng)動(dòng)感地帶校園品牌店也增加到6家。

　　動(dòng)感地帶品牌店具如下功能：

　　1. 人工服務(wù)區(qū)——個(gè)種動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)辦理及業(yè)務(wù)咨詢，M-ZONE人的服務(wù)專區(qū)；

　　2. GPRS/動(dòng)感WAP體驗(yàn)區(qū)——吃喝玩樂(lè)、灌水聊天外帶潮流八卦……隨時(shí)身處精彩前沿；

　　3. 互動(dòng)視聽(tīng)＋自助服務(wù)區(qū)——花樣百出，名副其實(shí)的好玩“down”鋪！下載音樂(lè)、小游戲到電腦終端，欣賞各類電影及新潮好玩節(jié)目。隨時(shí)登入彩鈴、移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)等網(wǎng)站，辦理動(dòng)感相關(guān)業(yè)務(wù)，隨時(shí)好玩、隨時(shí)酷炫！通過(guò)網(wǎng)站辦理動(dòng)感業(yè)務(wù)，潮人自助新鮮體驗(yàn)；

　　4. 禮品展示區(qū)——特色禮品，新鮮出爐；

　　5. 校園店正在招募社員，成為校園店社員，可以優(yōu)先參與各種優(yōu)惠及活動(dòng)、優(yōu)先，參與勤工儉學(xué)、優(yōu)先享用店內(nèi)設(shè)施；

　　6. 在店內(nèi)消費(fèi)或參加活動(dòng)可以累積積分換領(lǐng)各種動(dòng)感禮品。

　　試想，有這樣適合年輕人玩和學(xué)習(xí)的地方，有誰(shuí)能不動(dòng)心去爽一把呢？

　　五、送電影票、充值優(yōu)惠等。

　　由于這些活動(dòng)，同時(shí)在社會(huì)上開(kāi)展，不只局限于校園，廣為人知，這里不再贅述。

　　動(dòng)感地帶校園計(jì)劃的效果

　　中國(guó)移動(dòng)為什么要花這么的力氣開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)？這種策略取決于中國(guó)移動(dòng)的品牌戰(zhàn)略。眾所周知，動(dòng)感地帶的目標(biāo)對(duì)象是大學(xué)生和剛走出校門(mén)的社會(huì)新人。而這個(gè)人群，則是全球通——居于中國(guó)移動(dòng)品牌序列的最高端，為中國(guó)移動(dòng)帶來(lái)更大收益的一個(gè)品牌——的未來(lái)客戶。而這個(gè)目標(biāo)人群一但成為中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的忠實(shí)客戶，則未來(lái)參加工作后，會(huì)較容易轉(zhuǎn)向使用全球通而成為中國(guó)移動(dòng)的高端用戶。

　　努力+專注，注定了一定會(huì)有回報(bào)。筆者在為珠海移動(dòng)服務(wù)的過(guò)程中，常常有意地向大學(xué)在校生和移動(dòng)有關(guān)人士了解以上一系列活動(dòng)取得的實(shí)際效果，結(jié)果不但證明了移動(dòng)的功夫沒(méi)有白費(fèi)，而且效果驚人。

　　學(xué)生——

　　我的同學(xué)們都在用動(dòng)感地帶……

　　為什么要用？因?yàn)閯?dòng)感地帶好，習(xí)慣了……

　　——同學(xué)們都在用，我若不用，顯得太孤立。

　　——?jiǎng)痈械貛Х�合年輕人的個(gè)性。

　　——?jiǎng)痈械貛Ш猛妫�我喜�?ài)玩。

　　——大家都在用，相互之間發(fā)短信才便宜。

　　——使用動(dòng)感地帶可以帶來(lái)好多好處，比如換電影票、充值優(yōu)惠等等。

　　移動(dòng)有關(guān)人員——

　　由于珠海特殊的地理地貌和特殊情況，珠海移動(dòng)占珠海市場(chǎng)總市場(chǎng)份額不足七成。其它三成多，被聯(lián)通和小靈通瓜分。但在校園內(nèi)，移動(dòng)占有絕對(duì)地位，可以這樣說(shuō)，移動(dòng)的市場(chǎng)份額，在校園內(nèi)幾乎達(dá)100%——這一點(diǎn)也從我接觸的大學(xué)生們那里得到了證實(shí)。

　　動(dòng)感地帶校園計(jì)劃的啟示

　　中國(guó)移動(dòng)作為一家近乎壟斷的企業(yè)，長(zhǎng)期來(lái)廣受消費(fèi)者的詬病。雖然有中國(guó)聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，但畢竟由于聯(lián)通成立時(shí)間較短，規(guī)模較小，始終無(wú)法與之抗衡——這也似乎形成了中國(guó)移動(dòng)的原罪。

　　但就我本人為中國(guó)移動(dòng)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，作為一家國(guó)有企業(yè)和壟斷企業(yè)，雖然不免存在內(nèi)部這樣那樣的問(wèn)題，但整體上，中國(guó)移動(dòng)不愧為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，其優(yōu)秀的企業(yè)文化值得國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)學(xué)習(xí)。而動(dòng)感地帶校園計(jì)劃，則可堪稱中國(guó)經(jīng)典的營(yíng)銷案例。他可以為國(guó)內(nèi)的大型企業(yè)，想當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)青樹(shù)的企業(yè)，想沖出中國(guó)，走向世界的企業(yè)，提供一些深刻的啟發(fā)。

　　其一：選定一個(gè)目標(biāo)群體，為其量身定做一個(gè)品牌（包括品牌名稱、品牌理念、一套相應(yīng)的VI）。

　　1. 動(dòng)感的品牌名稱：“動(dòng)感地帶”突破了傳統(tǒng)品牌名稱的正、穩(wěn)，以奇、特彰顯，充滿現(xiàn)代的沖擊感、親和力，同時(shí)整套VI系統(tǒng)簡(jiǎn)潔有力，易傳播，易記憶，富有沖擊力；　

　　2. 獨(dú)特的品牌個(gè)性：“動(dòng)感地帶”被賦予了“時(shí)尚、好玩、探索”的品牌個(gè)性，同時(shí)提供消費(fèi)群以?shī)蕵?lè)、休閑、交流為主的內(nèi)容及靈活多變的資費(fèi)形式；　

　　3. 炫酷的品牌語(yǔ)言：富有叛逆的廣告標(biāo)語(yǔ)“我的地盤(pán)，聽(tīng)我的”，及“用新奇喧泄快樂(lè)”、 "動(dòng)感地帶（M-ZONE），年輕人的通訊自治區(qū)！”等流行時(shí)尚語(yǔ)言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求獨(dú)立、個(gè)性、更酷的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴；　

　　4. 犀利的明星代言：周杰倫，以陽(yáng)光、健康的形象，同時(shí)有點(diǎn)放蕩不羈的行為，成為流行中的“酷”明星，在年輕一族中極具號(hào)召力和影響力，與動(dòng)感地帶"時(shí)尚、好玩、探索"的品牌特性非常契合。 　　

　　其二：深入挖掘目標(biāo)用戶群需求和特點(diǎn)，并圍繞其需求和特點(diǎn)，開(kāi)展富有成效的公關(guān)活動(dòng)；

　　如上所述。

　　其三：在特征明顯的一群人中，通過(guò)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，在一定范圍內(nèi)，達(dá)到近乎壟斷的市場(chǎng)地位。

　　筆者認(rèn)為，這也許是國(guó)內(nèi)所有知名企業(yè)應(yīng)該深思，而廣大中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)的。而這種思考，不應(yīng)只局限于校園，在市場(chǎng)的每個(gè)角落，都存在著一片有待開(kāi)發(fā)的“藍(lán)�！�。